Ganha dinheiro implementando o método AIDA

O que é AIDA

AIDA é um acrónimo que descreve uma série de acções que um comprador percorre quando adquire um produto ou serviço.
Quando tentas vender algo no teu blog cada visita percorre uma série de eventos até finalmente executar a acção que tu pretendes. Seja essa acção comentar o post, clicar em adsense, adquirir um produto, etc.

AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e Acção. Esta é a definição clássica de AIDA. Na actualidade o método AIDA foi melhorado passando agora a incluir mais uma letra AIDAS: Atenção, Interesse, Desejo, Acção e Satisfação.

Exemplo de AIDAS

Um blogger pretende que tu subscrevas a newsletter. É muito comum fazerem isto no estrangeiro. O blog normalmente é o factor de atenção, os posts do blogs facultam o teu interesse e dado que a Newsletter irá consistir em noticias, posts ou textos de um assunto que te interessa esse blogger já alcançou 3 pontos fulcrais nesta metodologia: Atenção, Interesse e Desejo. Eventualmente o blogger poderá criar uma punchline ou um texto para aumentar o desejo dos leitores em subscrever a sua newsletter.

O passo seguinte é a Acção que normalmente consiste apenas em colocar nome e email e clicar no botão de submeter. É simples e regra geral está muito bem identificado o que cada utilizador tem de fazer para subscrever a newsletter.

Por fim, alguns bloggers oferecem extras a quem subscrever a newsletter. Esses extra são 90% das vezes e-books com histórias, relatórios, analises, dicas sobre o assunto que eles falam no seu blog o que vai permitir maior satisfação por parte dos utilizadores que subscreveram. Depois é criar conteúdos interessantes na newsletter de forma a manter a satisfação dos subscritores a um nível elevado.

O AIDA é hoje utilizado em diversos campos e não apenas em marketing concreto e enquanto qualquer estudante de publicidade ou marketing é forçado a aprender este conceito, o mesmo deve ser aplicado a qualquer blogger que pretenda ter sucesso com o seu blog.
Atenção que o AIDAS não é apenas para vender produtos, serve para criar um incentivar o utilizador a tomar determinada acção seja ela comprar um produto ou escrever um comentário.

O grande senão deste método é que normalmente quando é implementnado sem que tenhamos experiencia em fazê-lo pode ter efeitos inesperados, estes efeitos inesperados fazem parte do “Triângulo invertido do AIDA” que falando por algo consiste na perda de interesse por parte de alguns utilizadores.
Esta questão foi analisada e os especialistas recomenda que o AIDA ou AIDAS seja dividido:

1. Atenção e Interesse
2. Desejo e Acção
3. Satisfação

Eventualmente a satisfação poderá estar ao mesmo nível do Desejo e Acção.

Tenho noção que muitos bloggers já aplicam este conceito sem sequer terem conhecimento dele e posso demonstrar que as melhores dicas de bloggers conhecidos são facilmente identificadas pelo AIDA.

• Se analisares bem as recomendações de outros blogs e pensares no método AIDA verificas que quando te dizem para criares um titulo apelativo e colocares imagens no post estão a referir-se ao factor Atenção.
• Quando te aconselham que o primeiro parágrafo inicie com uma pergunta ou uma história estão a falar cativar o Interesse do utilizador.
• Quando falam em vantagens ou das características de um produto estão a desenvolver o Desejo.
• Quando efectuam perguntas, pedem a tua opinião ou colocam imagens ou botões no final de cada post estão a motivar a Acção que querem que o utilizador execute.

Como podes ver o método AIDA está implementado na forma de escrever dos bloggers famosos e possivelmente na tua forma de escrever também.
Espero que este artigo te faça pensar nestas acções quando escreveres o teu próximo post ou tentares vender algum produto ou serviço.

Não quero deixar de referir que a tua opinião é importante, se tens algo a comentar ou que queiras partilhar, deixa um comentário.